Kursplan

Projektledning och Affärsmannaskap, 50p

Efter kursen skall studenten förstå yrkesrollen som säljande projektledare, ha ett kundstyrt förhållningssätt och kunna identifiera affärsmöjligheter. Studenten ska förstå hur man, i samarbete med kunden och den egna organisationen,  kommunicerar och koordinerar hela sälj- och planeringsskedet i projektet. Studenten ska kunna planera och driva mindre projekt med fokus på mål, medarbetare och metod. Dessutom skall studenten ha specifik branschkunskap om kommunikationsbranschens många och varierande avtalsformer, samarbetsformer, aktörer, intressenter och prismodeller.

Exempel på innehåll:

• Budget/kalkylering
• Tidsplaner, kommunikationsplaner och bemanningsplaner
• Gruppdynamik och teambuilding
• Projektets organisation – Roller och Processer
• Konflikthantering
• Ledarskap med fokus på projektledning och målstyrning
• Grundläggande företagsekonomi
• Entreprenörskap och bolagsbildning
• Affärsprocessen (offert-kalkyl/budget-avtal)
• Övergripande affärsjuridik
• Prisstrategier och CRM-system

Marknadsföring, 50p

Efter kursen skall studenten förstå traditionell marknadsföring och praktiskt kunna koppla detta till det nya medielandskapet och mediemixen med fokus på digitala medier för kundkommunikation och affärsskapande.

Exempel på innehåll:

• Marknadsundersökningar och marknadsanalys
• Marknadskommunikation
• Konsumentbeteende
• Praktisk marknadsföring
Kampanjplanering
Digitala/sociala medier

Beteendevetenskap, 30p

Efter kursen skall studenten kunna göra korrekta målgruppsanalyser och marknadssegmenteringar inför medieval, mediemixar och mediekampanjer.

Exempel på innehåll:

• Sociologi
• Socialpsykologi
• Påverkan
• Förväntningssamhället och nya köpbeteenden
• Nya målgrupper och nya sök- och kommunikationsvägar

Produktionskunskap Mixed Media, 70p

Efter kursen skall studenten förstå sambandet mellan produktion och säljkampanjer/marknadsstrategier inom mediemixen. Dessutom skall studenten kunna utföra enklare produktioner i mediemixen och skapa integrerade mediekampanjer.Studenten ska kunna professionellt beställa och koordinera kanaloberoende mediekampanjer.

Exempel på innehåll:

• Digitala/sociala medier
• Print/trycksaker
• TV/rörlig bild
• Out-of-home-medier
• Events/möten
• Mobila plattformar

Digitala affärer, 20p

Studenten skall ha utvecklat en affärsplan, samt kunna tillämpa strukturer för traditionella affärsplaner i digitala medier.
Studenterna skall också kunna analysera företags och organisationers kommunikation och affärsnytta på nätet.

Exempel på innehåll:

• Metoder för utveckling av affärsplaner
• Utveckling av affärsidé
• Logik i digitala affärer
• Framgångsexempel och branschreferenser

Försäljning/KAM, 50p

Efter kursen skall den studerande ha kunskap om hantering av stora kunder och större kundkonton. Studenten skall kunna självständigt hantera mindre konton. Säljprocessen och den personliga försäljningstekniken finslipas. Här övas också studentens egen kompetensförsäljning (säljmaterial, nätverk, kontaktytor mm) inför LIA och framtida yrkesroll.

Exempel på innehåll:

• Säljkunskap och säljprocesser
• Säljmaterial
• Personlig sälj- och presentationsteknik
• Säljstödssystem
• Förhandlingsteknik
• Beställarkompetens
• Key Account Management

Examensarbete, 30p

Efter kursen ska studenten vara väl förberedd för arbetslivet och sin yrkesroll. Examensarbetet är en strukturerad tillämpning av relevanta utbildningsdelar, om möjligt som skarpt projekt med extern uppdragsgivare. Utbildningsledare, student och eventuell extern uppdragsgivare samarbetar vid utformningen av momentet.

Exempel på innehåll:

• Examensarbete motsvarande sex veckors heltidsstudier
• Skriftlig rapport av teoretiskt och/eller praktiskt utfört arbete
• Feedback vid löpande avstämningar
• Muntlig och visuell presentation av examensarbetet
• Personlig försäljning och marknadsföring
• Relationsmarknadsföring samt portfolio med arbetsprover och CV

LIA 1, 50p

Det huvudsakliga målet med den första praktikperioden är att studenten  får en första introduktion till branschen och få en förståelse för yrkesrollerna, samt vilka  kompetenskrav som finns.Studenten ska utföra relevanta arbetsuppgifter under handledning, vilket resulterar i en betygsrekommendation från handledaren.

Inför LIA 1 ska studenten ha insikt i egna styrkor och svagheter, arbeta med mål och motivation, se över sitt nätverk samt skapa ett personligt presentationsmaterial i form av personligt brev, CV och eventuell portfolio. Studenten ska gemensamt och på egen hand gjort en enklare kartläggning av branschens aktörer, sk branschspaning.

LIA 2, 100p

Det huvudsakliga målet med LIA 2 är att studenten ska, på ett självständigt sätt,  utföra relevanta arbetsuppgifter och mindre projekt, med stöd från handledare vid behov. Den studerande ska få en djupgående förståelse för den egna yrkesrollen och bli väl förberedd för arbetslivet. Studenten ska stärka sitt nätverk och sina branschkontakter inför sin framtida yrkesroll. Inför LIA 2 ska studenten ha reflekterat över erfarenheter från LIA 1 och mer aktivt och strategisk välja sin LIA-roll, handledare och organisation under LIA2.